في قصة نجاح ملهمة لريادة الأعمال، حصلت شركة Clipbook الناشئة، المتخصصة في مراقبة وسائل الإعلام بالذكاء الاصطناعي، على تمويل بقيمة 3 ملايين دولار بقيادة الملياردير مارك كوبان. بدأت الصفقة ببريد إلكتروني عشوائي لم يتوقع المؤسس آدم جوزيف أن يقرأه أحد.
محتويات المقالة:
- الجرأة تؤتي ثمارها
- ما هي Clipbook ولماذا هي مختلفة؟
- البريد الإلكتروني الذي غير كل شيء
- اختبار مارك كوبان الصعب
- إثبات المنتج: تقرير CostPlus Drugs
- إتمام الصفقة والنمو المستقبلي
- أسئلة شائعة
الجرأة تؤتي ثمارها
في عالم الشركات الناشئة، غالباً ما يتطلب الأمر مزيجاً من الابتكار والمثابرة وقليلاً من الجرأة لجذب انتباه كبار المستثمرين. قصة آدم جوزيف، مؤسس شركة Clipbook، تجسد هذا المبدأ تماماً. فقد تمكن من تحويل بريد إلكتروني عشوائي (cold email) إلى استثمار بملايين الدولارات من الملياردير الشهير مارك كوبان.
أعلنت Clipbook يوم الاثنين عن جولة تمويل أولية بقيمة 3 ملايين دولار بقيادة مارك كوبان و Commonweal Ventures و Carpenter Capital.
ما هي Clipbook ولماذا هي مختلفة؟
أطلق جوزيف شركة Clipbook في عام 2023 وقام بتمويلها ذاتياً (Bootstrapped) حتى وصلت إلى مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR). Clipbook هي منصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تساعد الشركات على مراقبة تغطيتها الإعلامية وتتبع ما يقوله العالم عنها وعن منافسيها في الصحافة والبودكاست ووسائل التواصل الاجتماعي.
على الرغم من وجود منافسين كبار مثل Sprinklr و Hootsuite، يؤكد جوزيف أن Clipbook مختلفة لأنها بُنيت من الألف إلى الياء لتكون قائمة على الذكاء الاصطناعي (AI-native). هذا يعني أنها لا تبحث فقط عن الكلمات الرئيسية، ولكنها تفهم سياق كيفية استخدام هذه الكلمات. كما أن كونها قائمة على الذكاء الاصطناعي يساعدها على البحث في الأماكن التي تكافح المنتجات الأخرى للوصول إليها، مثل الإشارات الصوتية والمرئية في البودكاست.
البريد الإلكتروني الذي غير كل شيء
عندما شعر جوزيف أنه مستعد للعثور على مستثمرين، وضع قائمة بأفضل خمسة مستثمرين في مجال الإعلام في العالم. كان مارك كوبان على رأس القائمة.
في إحدى الأمسيات في أواخر عام 2024، أرسل جوزيف عرضاً استثمارياً من صفحة واحدة عبر البريد الإلكتروني العشوائي إلى كل شخص في القائمة، دون أي مقدمات. لم يتوقع أن يقرأه أحد.
ولكن كوبان وحده أجاب. اتضح أن كوبان، على الرغم من انشغاله وكمية العروض التي يتلقاها، لا يزال يفحص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به بنفسه. قال كوبان لموقع TechCrunch: «لقد استثمرت حرفياً عشرات الملايين من الدولارات من رسائل البريد الإلكتروني، والكثير منها أتى بثماره».
اختبار مارك كوبان الصعب
قبل أن يستثمر كوبان، وضع جوزيف في سلسلة من الاختبارات. كانت أول استجابة له عبر البريد الإلكتروني عبارة عن «أكثر 20 سؤالاً تشككاً يمكن أن يطرحها على الإطلاق»، كما يتذكر جوزيف.
يعترف كوبان بأنه مشهور بذلك من «Shark Tank»: «عندما أبدأ في استجوابهم، فإنهم يذبلون… إنه طفلهم. لا يحبون أن يتم استجوابهم. لكن آدم كان يجيب بسرعة ودقة».
إثبات المنتج: تقرير CostPlus Drugs
بعد الإجابة على كل سؤال بما يرضي كوبان، طلب الملياردير من جوزيف إثبات المنتج من خلال إعداد تقرير لشركته الخاصة: CostPlus Drugs، وهي صيدلية على الإنترنت أسسها كوبان لبيع الأدوية بأسعار معقولة.
أوضح كوبان: «أعرف كم هو مزعج إجراء البحث للعلاقات العامة والتسويق، ومعرفة ما يقوله الناس عن شركتك الخاصة».
أنتج جوزيف التقرير بسرعة، وقد أثار إعجاب كوبان بدقته، خاصة عندما كشف عن محادثة بودكاست لم تكن معروفة من قبل حول خدمات فوائد الصيدلة. لقد «حدد» التقرير الإشارات ذات الصلة ببراعة.
إتمام الصفقة والنمو المستقبلي
بعد بضعة أيام من المفاوضات، وافق كوبان على إرسال ورقة شروط لجوزيف. أُغلق الجزء الأول من تلك الجولة الأولية في أوائل عام 2025.
تضم الشركة الآن 200 شركة كعملاء، بما في ذلك Weber Shandwick وصاحب عمله القديم، مجموعة بوسطن الاستشارية. توضح قصة Clipbook كيف يمكن للابتكار الحقيقي المدعوم بالذكاء الاصطناعي، مقترناً بجرأة ريادة الأعمال، أن يفتح الأبواب لأعلى مستويات الاستثمار، حتى من خلال بريد إلكتروني عشوائي.
أسئلة شائعة
س: ما هي شركة Clipbook؟
ج: هي منصة تعمل بالذكاء الاصطناعي تساعد الشركات على مراقبة وتحليل تغطيتها الإعلامية وسمعتها عبر مصادر مختلفة، بما في ذلك الصحافة والبودكاست ووسائل التواصل الاجتماعي.
س: كيف حصلت Clipbook على استثمار من مارك كوبان؟
ج: حصلت عليه من خلال إرسال المؤسس آدم جوزيف لـ «بريد إلكتروني عشوائي» (cold email) مباشرة إلى مارك كوبان يعرض فيه فكرة الشركة، وقد أجاب كوبان واختبر المنتج وقدراته قبل أن يقرر الاستثمار.
س: ما الذي يميز Clipbook عن المنافسين؟
ج: تتميز بأنها مبنية بالكامل على الذكاء الاصطناعي (AI-native)، مما يسمح لها بفهم السياق بدقة وليس فقط الكلمات الرئيسية، والقدرة على تحليل المحتوى الصوتي والمرئي مثل البودكاست بفعالية عالية.
س: ما هي قيمة التمويل الذي حصلت عليه Clipbook؟
ج: حصلت الشركة على تمويل أولي بقيمة 3 ملايين دولار بقيادة مارك كوبان ومستثمرين آخرين.
